Chiến lược định giá (pricing strategy) hay chiến lược giá là kế hoạch hoặc chiến lược mà một công ty sử dụng để định giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trên thị trường. Mục đích của chiến lược giá là để tối đa hóa lợi nhuận và tăng trưởng doanh số, đồng thời cân nhắc các yếu tố khác nhau như chi phí sản xuất, cạnh tranh và giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ đó đối với khách hàng.
Ví dụ: Một công ty sản xuất điện thoại thông minh mới quyết định giá bán sản phẩm của mình là 10 triệu đồng. Đây là mức giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh, nhưng công ty hy vọng rằng sản phẩm của họ có chất lượng tốt hơn và được trang bị công nghệ mới nhất sẽ thu hút khách hàng có khả năng chi trả cao hơn.
Một số lưu ý về chiến lược giá:
- Nên đưa ra chiến lược giá cạnh tranh và phù hợp với giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, khách hàng để đưa ra giá bán hợp lý.
- Cân nhắc chiến lược giá khi giới thiệu sản phẩm mới, thị trường khó tiếp cận hoặc khi thị trường đang suy giảm.
- Sử dụng các chiến lược giá như giảm giá, khuyến mãi để thu hút khách hàng.
- Luôn theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược giá để điều chỉnh và cải thiện nếu cần.
